Erschienen als Newsletter von WOLFGANG WEEKLY Dem Newsletter von Wolfgang Gehrer auf LinkedIn
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Hast du dir das Folgende auch schon Mal überlegt: „Wenn ich jeden Tag nur ein Wort meiner Lieblingssprache lerne, habe ich in kürzester Zeit einen Basiswortschatz. Ich wollte ich hätte letztes Jahr damit angefangen.“
Dieser Newsletter ist das Äquivalent dazu in „Perception & Perspective Design“
Wöchentlich ein nützliches, praxisorientiertes Beispiel für die (all)-tägliche Anwendung von Erkenntnissen aus den Themenbereichen Behavioral Economics, Human Behavior, Psychologie, Marketing, cognitive biases und ähnlichen Gebieten.
Es macht dich besser in Marketing, HR, Sales, in jedem Bereich, wo du mit Menschen zu tun hast.
Ein wöchentlicher Linkedin-Mental-Hack-Tweet sozusagen, so wie dieser:
🧠 Wir nehmen Dinge nie absolut wahr, sondern immer in Relation.
Eine Schüssel Wasser mit 22 °C. Neutral, oder? Aber: Tauche deine Hände vorher in heißes Wasser, wirkt es kalt. Nach kaltem Wasser wirkt es warm.
👉 Unsere Wahrnehmung hängt vom Kontext ab. Genau dieses Prinzip hat ein kleiner Laden clever genutzt: Zwei Rotweine im Regal: 1 € und 3 €.Der 1 €-Wein verkaufte sich besser. Die Inhaber überlegten, wie verkauft man mehr vom 3.-€ Wein? Die clevere Lösung: Sie stellten einen dritten Wein für 6 € daneben.
Jetzt erschien der 1.-€ Wein „billig“ und der 6.-€ Wein war jetzt der „teure“ Plötzlich erschien der 3 €-Wein als „beste Wahl“. Nicht das Produkt änderte sich, nur die Wahrnehmung.
👉 Ergebnis: Deutlich mehr Verkäufe für den 3.-€ Wein.
Wo setzt du dieses Prinzip schon ein? …Und wo könntest du es bewusst nutzen?